2025-01-19
「A客は自分の力とチーム力で絶対決める」
A客（M1客）として一度リストアップした見込み客は、自分の力で絶対決めるのだと決意せよ
決まらないのは、お客様・会社・商品に原因があるのではなく
すべて自分の営業力と人間性に問題があると考え、逃げ場をつくらないこと
営業は断られてから始まる
決まるまで諦めず、支店挙げて創意工夫し決めよ
「創業者の志」第五章 （1）営業観 営業とはどうあるべきか ●営業システムと他社との戦いに勝つための要素 組織と協力体制18
（A客は基本的にA客判定表に合致したお客様だ。今月クロージングするお客様だが。決まらなくても、「できるお客様」として、必ず定期フォローをし続けること。いつか必ずという時がくる。こんなお客様を何人持てるかがBM達成のポイント）
リフォームリノベーションで人を幸せにし、地球を守る
土屋ホームトピア
https://www.hometopia.jp
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