2026-07-01

縮小バランス時の舵取りが重要

菊地英也

創業時から売上470億円（当時）に到達するまでは

人員の拡大を続けたことで営業・技術、管理、資金、開発および施工がアンバランスになってしまうところを

教育や出店などでバランスを保ってきた

今回、組織改革を行うのは、今までとは逆に「縮小バランス」と捉えることもできるだろう

この縮小バランス期は、ひとつの危機でもある

この時期を乗り切れば、また拡大バランスに転じることができるだろうが、この時期の舵取りは非常に難しい

（組織が拡大している時は人員が必要でどんどん採用せざるを得ないが、売上が減少していった時にどうするか、不採算部門の見直し、経費削減、徹底したコストダウン、直間比率の見直しやグループ移籍等人の移動による対応、収益構造の見直し、そして回復するための存在意義を一人一人と再確認、そして全員営業だと思う。人は最後の最後）