2024-10-29
「一つの戦略に五つ以上の対策を」
営業は一つの戦略に対して
五つ以上の対策を考えて、戦う前に勝てるところまで準備しておく必要がある
お客様にいかに尽くすかを徹底的に考えるのだ
「創業者の志」第五章 （1）営業観 営業とはどうあるべきか ●営業のレベルアップのために 正しい方法での実践と自己のレベルアップ15
（初回の訪問時は聞き取りでない。初回訪問まで、徹底的に調べ、訪問時に五つ以上の対策を考えて臨み、お客様の信頼を得てクロージングする。それが初回クロージングだ。
これが最大の他社対策、スピード対応、成約率UPに繋がる）
リフォームリノベーションで人を幸せにし、地球を守る
土屋ホームトピア
https://www.hometopia.jp
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