契約数は、お客様への質問の数に比例する あせってすべてを駄目にする営業になっていないか

菊地 英也

「今月の数字を追わなければ」という焦りから、

自分本位の提案ばかりを押し付ける営業になってないか？

「どのような暮らしを実現したいのか」「なぜそのタイミングなのか」といった掘り下げが本質

本質を引き出すには、数多く、かつ深く質問することが不可欠

契約数は、営業の「質」と「信頼」の反映だ

あせることなく、まずは「聞き、深掘りし、共感する」姿勢を徹底する

それが積み重なって、

お客様の信頼は自然と強くなり、

結果として契約数も増えてゆく

リフォームリノベーションで人を幸せにし、地球を守る
土屋ホームトピア
https://www.hometopia.jp

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