2024-11-30

「必ずしも受注に時間がかかるわけではない」

人生には出会いとタイミングがある

その意味で、お客様に出会ったら受注に時間がかかるものだと考えるのは間違いだ

相手に支払い能力と決定権があって

土屋グループでやろうということになったら二回で決まるものだ

「創業者の志」第五章（1）営業観　営業とはどうあるべきか　●営業のレベルアップのために　お客様に対する姿勢13

（現実は色々あるだろうが、創業者は二回と言い切っている。そこに意味がある。事前の準備段階から信用の積み重ねをしていくのだ。情報を得た時から、見られている。フォローの長短に関わらず、その印象の良さが短期に決まる決め手だと心すれば二回で決めることができる。大事なのは決まってからが更に心にかけて密な連絡を取ること）