2026-05-15

価格政策が重大な課題

価格政策は、経営にとって重要である

当社の場合、価格設定が「積み上げ方式」になっており

良いものをつくればつくるほど値段が上がってしまい

その価格が商品を売る営業マンのレベルからすると一つの壁になっている

普通は価格を中心に

コストが押さえられる実行予算、効率生産性、商品開発を考える

当社の場合、営業マンの立場からいうと

価格という壁に敗退してしまった見込み客が膨大に存在しており、これは企業戦略としては重大な問題である

（「値決めが経営」、お客様が喜び、会社も喜ぶ一番高い一点を決めること

「原価＋利益=売価」の「積み上げ方式」ではなく、

「売価-利益=原価」の「売価還元方式」まずは売価ありきで、市場で通用する最高の値段を売価とし、必要な利益を確保するために、どうやって原価を下げるかが経営。そして価格ではなく価値で売るのだ。この商品ならこの値段を払っても価値があるという商品の価値に信念を持てるかだ）

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